董老师在线解答职场问题

董老师：苏州朋友新年好

苏州咨询者：董老师新年好。我目前在咨询业

董老师：欢迎加入咨询业

苏州咨询者：呵呵，你也是？

董老师：是啊！我们是大连创意人力资源顾问有限公司，公司网址：www.dlcyhr.com

苏州咨询者：恩 我是做管理培训，呵呵

董老师：很好

苏州咨询者：自己的公司吗

董老师：对啊，你呢?

苏州咨询者：我是初级业务员

董老师：慢慢来会长大

苏州咨询者：你觉的咨询这行发展会大吗

董老师：有一天会成为管理专家

苏州咨询者：恩，也算是我的目标，不知道从哪里做起？

董老师：但是需要丰富的行业和岗位经验。你工作经验？

苏州咨询者：1年多点吧，行业经验我想对来说不多的，呵呵。。岗位的话只做过销售，然后就纸上谈兵

董老师：做管理培训需要：高学历，高素质，高能力，成功经验

苏州咨询者：我一个都不占，是不是没有一点优势了

董老师：所以建议你要到大公司从最低职位做起，否则没有资格

苏州咨询者：我以前的保险公司还是比较大的，那要怎么弥补呢

董老师：要有知名企业成功高管经验，大学生不适合做管理培训行业

苏州咨询者：目前的话不可能，要有那个经验，不是起码也要10年后，

董老师：对，而且要做到高管

苏州咨询者：那我是不是要考虑换行了

董老师：你在这里只能做管理培训销售工作，浪费时间

苏州咨询者：那样说的话，我做什么都是浪费时间了。做别的行业10年 ，20年也不一定能有高管的位置给我

董老师：高管位置不是要来的，是要拼搏出来的

苏州咨询者：对，所以很难。而且我做了高管，也不在乎去给别人上课

董老师：如果你在知名企业做到成功的高管位置，培训公司都会登门请你讲课。你们公司一定是外请知名企业高管做管理培训

苏州咨询者：恩有大学教授和知名培训师，我负责买门票

董老师：你“负责买门票”？

苏州咨询者：恩 负责销售门票

董老师：你是大学生吗？

苏州咨询者：不是，工作一年了。我在培训公司成长为讲师，可能吗

董老师：企业不会请“在培训公司成长为讲师”的人讲课

苏州咨询者：哈哈，比较迷茫

董老师：没有实战经验，讲空洞理论没有用

苏州咨询者：那是一定的，管理是通的吧，一通百通，在这个行业成功的话，别的行业也一样可以做的很成功，同意吗

董老师：不同意。“一通百通”太轻率了！隔行如隔山！

苏州咨询者：其实管理，销售，和做人一样。换了个行业，只是换了一群人，如果有那能耐把那群人摆平，照样是很好的管理人员

董老师：我们身边有太多好人，都能做管理和销售吗？

苏州咨询者：不是

董老师：对！要有能力和素质

苏州咨询者：如果你做人很成功，面对另外一群人，你会不成功吗？

董老师：不一定。能力不是培训出来的，是理论加实践，大学和培训是学习理论。但是没有两个同样的公司，每个公司都有自己的优势和不足

苏州咨询者：举例：史玉柱，1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。再到负债两个多亿的“全国最穷的人”， 之后从脑白金到黄金搭档，再到身家数十亿的资本家。所以管理是相通的。你说的行业之间的难度完全可以忽略。需要只是怎么面对一群人，怎么有大局观，和好的战略。这些都一通百通，同意吗

董老师：史玉柱是培训出来的吗？是自己拼搏出来的。他不断的总结失败，不断的实践提升才有今天。太轻率了。一个好老板可以做投资者。关键企业要有能做成事业的高管

苏州咨询者：哈哈，是，高管有实践，但不一定适合给人培训

董老师：高管有实践证明是成功的，才有资格做培训！

苏州咨询者：很多时候的成功都是一个机会，加上一定的能力

董老师：高管不一定都可以做培训！

苏州咨询者：你觉的培训公司的高管，可以给人培训吗？

董老师：不一定，机会对每人是均等的

苏州咨询者：对，说的很对

董老师：“培训公司的高管”要看他背景

苏州咨询者：那别的公司就能给人做培训了，那他的优势在哪

董老师：他是否给企业做出利润。如果你们培训公司的高管能给自己公司做出销售门票利润，而他自己讲课还能给自己公司做出销售门票利润。那很好

苏州咨询者：我对管理不懂，不好意思，不知道管理的职责在哪里

董老师：管理不是培训出来的，一定要是理论加实践。管理的职责在不同的岗位要求不同，到招聘岗位上可以查到

苏州咨询者：同意，只是我的观点是管理这东西是一通百通

董老师：没有“一通百通”

苏州咨询者：原因

董老师：世界没有两个同样的人，更没有两个同样的公司！你如何“一通百通”？

苏州咨询者：但你怎么知道他们用的管理不是都一样

董老师：如果真有“一通百通”，每个企业都成功

苏州咨询者：可以说每个企业都很成功，至少曾经很成功

董老师：每个老板都渴望成功，大家都请培训公司来讲，大家都成功了。

苏州咨询者：当然培训不是万能，也看个人悟性。就象同一个老师教的学生分出1，2，3等

董老师：大家都成功，今天就没有全球经济危机，华尔街不会是现在

苏州咨询者：你说那些人都是不成功的

董老师：多少人想创业，成功是少数的！2008年倒闭的企业，你查一下有多少？太多了

苏州咨询者：那是悟性。有时候也有外部的影响，但也可以他管理有盲点

董老师：华尔街倒闭的百年企业缺悟性吗？

苏州咨询者：有人操作的东西，肯定就有失误。谁都不是圣贤

董老师：哈哈，我们学习的东西太多了

苏州咨询者：哈哈哈

董老师：学会理论不一定能实用

苏州咨询者：成功和失败是一念之间 ，但不能说他们就不懂管理

董老师：由于人不同，企业不同

苏州咨询者：很可能很多成功的企业用的管理也和那些失败的企业一样，用不到位也是个问题

董老师：管理没有固定模式，企业生存是关键

苏州咨询者：当一个人能熟练运用一些管理技巧，对管理有自己的认识后，他对管理也就通了，有时候失败只是一念之差，但不是不懂管理，一个选择影响太大了

董老师：你认为“管理也就通了”太简单

苏州咨询者：按照你的说法，那这世界根本没有一个懂管理的人！！！！

董老师：不是有人懂管理就能做好企业，管理没有固定模式。每个企业有一群人在做管理，但是每个企业都有问题，企业每天如履薄冰

苏州咨询者：独孤九剑知道吗？最高的是无招，当能达到这无招，那他也就通了

董老师：哈哈，不要去找“招”还是脚踏实地从头做起

苏州咨询者：错，人生就是不段熟悉的过程，要先找招、练招、熟招，然后才能无招胜有招

董老师：急功近利，你这样做会浪费自己的时间。如果有所谓的“招”可以让人快速成功，不用拼搏，大家都会去寻找

苏州咨询者：这就是成功学，不管你信不信

董老师：学所谓的“成功学”有很多人，建议你统计一下有多少人通过学习真正能走向成功。因为你信所以你来到这里。我们会关注你，看到你早日成功！

苏州咨询者：我还需要解惑

董老师：请讲

苏州咨询者：我离成功还很远。不是我不自信，是我知道我还要需要很多的知识和经验，是吗？

董老师：你在成功路上

苏州咨询者：哈哈，谢谢鼓励

董老师：每人成功标准是不一样

苏州咨询者：我的成功就是没有成功。这样可以算一个标准吗？哈哈。我对工作还是很困惑，特别是正确的规划自己的人生。我选择销售这一行，算是我第一个规划

董老师：你首先要给自己做职业规划，确定人生目标，选择自己喜欢的行业，用足自己的优势，做自己容易成功的行业

苏州咨询者：销售---销售主管----自己开公司-----看着自己的公司发展壮大，就是一个行业的选择上

董老师：很好！自己开公司做什么行业？

苏州咨询者：不知道什么行业

董老师：做自己有社会资源和容易成功的行业

苏州咨询者：很困惑，又想行业有前景，又要自己擅长

董老师：别人不能代替你选择，社会之大各行业都有前景

苏州咨询者：我想选择教育文化行业

董老师：为什么？

苏州咨询者：我觉得这行业有发展，我也喜欢学习

董老师：你有什么能力做教育文化行业？

苏州咨询者：一步步来了，目前是没有，我只懂了点销售的皮毛

董老师：哈哈，教育文化行业很大，具体讲。

苏州咨询者：教育业有培训和民办

董老师：教育文化行业是政府在做

苏州咨询者：不是，文化行业更是广泛

董老师：你有什么方法介入，管理咨询公司如何用在教育文化行业？具体内容？

苏州咨询者：我现在就加入这家粘了点边的管理咨询公司。文化有：书，电影，出版，报，动画，等等，但是是以教育为基础

董老师：很多

苏州咨询者：很困惑，只是先做好目前的销售

董老师：建议有自己的目标，就要用心研究。

苏州咨询者：我先花一年时间，了解这个大行业，顺便赚点钱。我觉的我有了点进步，现在我已经选择好了发展方向，现在就深下努力

董老师：不是现在“先做好目前的销售” ，而是要先定位创业做什么，然后到要做的行业选择最好的公司去从最低位进入一步步走到独立经营位置成功了，才可以自己创业

苏州咨询者：不能定位，只能且看且行，因为我还没有清晰的思路

董老师：OK，现在社会发展很快新的行业不断出现，行业选择很难

苏州咨询者：对，可能我熟悉了教育文化这行业以后，慢慢就能找到自己的方向了

董老师：干一行爱一行也很好

苏州咨询者：不过有一点，这行太大，在我看来，我还找不准自己的发展方向

董老师：所以要定位正确

苏州咨询者：也不知道自己到底是不是喜欢这一行，到底是不是合适这一行

董老师：不要星星点灯什么都做一事无成

苏州咨询者：我以前做保险行业

董老师：做一年？

苏州咨询者：对

董老师：为什么放弃？

苏州咨询者：目前还在做，只是兼职

董老师：哦

苏州咨询者：我看好，我这行

董老师：不全心做一件事很难成功

苏州咨询者：我也知道，在于一个选择上，就是选不对，也定不下来

董老师：三心二意一事无成

苏州咨询者：我想把以前那行扔了，不过我以前有很多老客户，每月也有不少的收入，不舍得。而且那里的经理和我关系很不错，他一直叫我做下去

董老师：哈哈，如果能够面对面探讨职业规划，我会给你建议

苏州咨询者：怎么面对面，我在苏州

董老师：他培养你放弃是浪费他的时间和提成

苏州咨询者：我又不确定我在现在这一行，是不是合适，能不能做下去，所以比较困惑

董老师：理解

苏州咨询者：求解

董老师：专业的人生定位、量身定制职业生涯规划：根据你的内在外在，性格，素质，口才，思维，理念，执行力，决策力等很多因素，一生要做什么行业，朝什么方向发展，事业理想的职位是什么？从人才的个人爱好、个人能力、人品素质、专业知识、职业经验详细分析市场需求——全方位为您做资源整合，为您打造个人核心优势。

职业规划：苏州销售

苏州咨询者：谢谢！董老师！